SCM_CPSM_Leadership and Business Acumen-Strategy Development

第三本也是最後一本，講的是領導力。

Leadership and Business Acumen-Strategy Development_Task 3-A-1: Participate in organizationwide objective setting.

三個層面探討供應管理：任務、過程、能力，且要符合需求：合理價格、正確來源、品質、時間與數量、使用單位；反之為：Backdoor Buying（走後門）。MRO是為Maintenance, Repair, Operation簡寫。

通常Production Control對公司的損益掌握比較全盤；各事業部門的income statement是分開管理，因此須自負盈虧，例如：立訊在印度的Business Unit跟越南的Business Unit是不同單位，參考：https://www.techbang.com/posts/106404-luxshare-ate-the-highest-level-order-of-iphone-16-why-did

Leadership and Business Acumen-Strategy Development_Task 3-A-2: Participate in organizationwide objective budgeting.

預算包含：direct materials budget、indirect materials(MRO) budget、capital expenditure budget、operating expense budget。

標準成本（製造某產品的成本、或提供服務的成本）vs 實際支付成本，兩者之差稱為：PPV (Purchase Price Variance)。

策略計劃分成：Projects、Timelines、Forecast Data。SWOT分析會在Projects面執行；在Forecast中，CPFR (Collaborative Planning, Forecast and Replenishment) 是買家與賣家的共同建立庫存補貨與推廣的計畫。

Leadership and Business Acumen-Strategy Development_Task 3-A-3: Develop, implement, revise, and support business plans, operating policies and procedures.

制訂目標時須考量SMART原則：Specific, Measurable, Attainable, Result-Oriented, Time-bound。Goal是長期且廣大的範疇，而Objectives是普遍可預期的結果；基本是MBO (Management By Objectives)。

Vision -> Mission -> Strategy -> Goals: evolve from strategy

一個商業企劃會有：Roadmaps、Acts、Goals & Objectives，元素包含：
1. Business Overview
2. Marketing Plan
3. Market Strategy
4. Management and Human capital
5. Operations Capabilities
6. Financial Plan
7. Critical Business Risks
在這個計畫中的關鍵議題會有：需要的資源、決議權等級、個別技術要求、時間框架、額外增補資料。三種計畫的類型：Tactical（最長一年，也有月、季、半年）、Standing（時間接續型態，包含政策與過程）、Single-Use（單一特定的情況或企劃）。

產品定價模式有：市場定價(market-based approach)用來區別競爭者、成本定價(cost-based approach)發生在自由市場、時間與材料合約(time-and-material contracts; T&M contracts)是在成本上再加乘、無領導定價(Loss-leader pricing)是賣家只負責變動成本。

財務面：
1. Top-line revenue growth：市場時間短提升營收、產品可得性支持銷售。
2. Operating income：營收與營運支出 (Cost of Goods sold, Labor, Other expenses) 之差，又為EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) 。
3. Material margin：淨銷售單價與材料成本之差。
4. Purchase price variance (PPV)：品項標準成本與實際所附價格之差。

需求面：
1. Just in time production strategies (JIT & JIT II)：JIT II是關鍵廠商進駐組織內。
2. Lean supply chain：強調零庫存的JIT是基本面的Lean，而Lean是追求最少資源來減少浪費。
3. Global supply chain
4. Inventory policy：MRP (Material Requirement Planning) 用來掌握生產時程、BOM、庫存、未付的PO、Leadtime。EOQ (Economic Order Quantity)模型是再訂購點的管理系統。

Leadership and Business Acumen-Strategy Development_Task 3-A-4: Participate in company merges, acquisitions and/ or divestitures.

M&A (Mergers & Acquisitions) 合併與收購，會由FTC (Federal Trade Commission)來檢視是否影響市場競爭度，需申請盡責查證(Due Diligence)：
1. Diversification（多樣化集成）：新事業版圖。
2. Horizontal integration（橫向集成）：經濟規模、減少成本、提升產品價值或寬度。
3. Vertical integration（縱向集成）：向上(upstream)或向下(downstream)。
過程包含：Pre-activities、Risks management、Protection of supply capacity、Valuation (Market Capacity)、Integration of supply chains、Cost synergies、Post-activities。

日月光併購矽品：https://cgc.twse.com.tw/static/20191106/8a828e176dd220a2016e3ebb154c0004_矽品_案例完整文字描述_2019.01.31.pdf
此併購是也被稱為用公司債舉新債換舊債：https://ec.ltn.com.tw/article/paper/932499

Divestitures分割，又分為：Outsourcing、Divestiture。高科技產業的協力廠商會以ECMs (Electronic Contract Manufacturers) 執行採購與組裝。Virtual Corporation是一公司廣泛使用outsourcing其生產並管理協力的第三方。分割會出現在(a)重複的產能、(b)不符策略的產品或服務、(c)設備過時、(d)減少負債或遺留的舊成本(Legacy Cost)，可切斷年資/重新開始。TSA (Transitional Service Agreement) 是用以確保順利地轉移，需脫離的單位會接受”Mother Ship”的協助。

課堂上ECMs舉例：
1. 多家蘋果製造商（鴻海、和碩、廣達、英業達）會把訂單交給立訊 https://www.teema.org.tw/exhibition-detail.aspx?infoid=31114
2. 中租能源（本為中信租賃）收集中小企業客戶太陽能板，在有規模後單獨上市 https://esg.businesstoday.com.tw/article/category/180691/post/202305290018

Legacy Cost舉例：中國聯合航空（舊聯航），被要求停止其民航客運業務，後加入東航，成為新的中國聯合航空公司，簡稱「新中聯航」。https://zh.wikipedia.org/zh-hant/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E8%81%94%E5%90%88%E8%88%AA%E7%A9%BA

Divestiture業界例子有：IBM分割個人電腦出去給Lenovo https://www.ithome.com.tw/news/27102